Die letzte Ausgabe der Fispal, die neulich in São Paulo stattfand, war ein Erfolg und bestätigte das Wachstum des brasilianischen Marktes. Wir haben uns mit Carlos Augusto Restaino Galhardo von Adertech Soluções Integradas über die Eigenschaften dieses Marktes und die Rolle, die Senzani darin spielen kann, unterhalten.
„Der brasilianische Markt besteht aus marktführenden multinationalen Konzernen, wie Nestlé, Unilever, P&G, Mondelez, aber auch aus nationalen Unternehmen mit großen Produktions- und Investitionskapazitäten. Die meisten sind im Südosten, Mittleren Westen und Süden ansässig. Die Branchen Lebensmittel und Reinigungsmittel weisen ein großes Wachstumspotenzial auf, mit dem Aufkommen neuer nationaler Marken, die sehr nah an den Marktreferenzen konkurrieren und viel in die Modernisierung des Industrieparks investiert haben. Química Amparo, zum Beispiel, hat Unilever bei der Herstellung von Waschpulver überholt.
Die Investitionen erfolgen strukturiert und systematisch, nach einem festgelegten Zeitplan. Derzeit sind die Zinssätze hoch und der Wechselkurs ist für den Import von Ausrüstungen ungünstig. Für einige Lösungen wie Kartonierer und Sammelpacker mit hohen Leistungen gibt es jedoch keine gleichwertigen nationalen Alternativen, und unsere Kunden können von der Zollbefreiung beim Import („Ex-Tarifário“) profitieren“.
Welche Art von Kundschaft haben Sie im Visier? Mit welchen Unternehmen kommen Sie also hauptsächlich in Kontakt?
Wir haben uns zunächst auf Unternehmen konzentriert, für die Senzani über geeignete technische Lösungen und Referenzen verfügt. Insbesondere auf Hersteller von Produkten für die Senzani weltweit anerkannte Technologien entwickelt hat, wie z.B. Waschmittelpulver, Kaffeekapseln, Doypacks, Bonbons, etc. Wir suchen auch nach Unternehmen, die Bedarf an Maschinen mit hohen Leistungen und Produkten mit hohem Mehrwert haben, für die es keine nationalen Anbieter gibt.
Wie sind Sie auf Senzani aufmerksam geworden und warum haben Sie das Unternehmen als Partner gewählt?
Ich habe Senzani vor mehr als 25 Jahren kennengelernt, als ich im Engineering-Bereich an der Entwicklung von Anlagen arbeitete. Es ergab sich die Gelegenheit, Senzani Kartonierer für Waschmittelpulver zu sehen: Die Kunden nannten die Marke immer als Synonym für Robustheit und Effizienz. Als Maschinenbauingenieur habe ich den Grund für diesen Erfolg nachvollziehen können. Ich habe mehr als 20 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen Pharma, Kosmetik, Lebensmittel und Reinigungsmittel. Adertech, meine Agentur, arbeitet mit einigen italienischen Unternehmen in den Branchen Pharma- und Kosmetik zusammen, und in unserem Portfolio fehlte ein zuverlässiger Partner für die Bereiche Lebensmittel und Reinigungsmittel. Mit einem Geschäftspartner kam der Name Senzani auf, und da ich die Firma bereits kannte, habe ich die Gelegenheit genutzt und die ersten Kontakte geknüpft. Adertech hat es sich zur Aufgabe gemacht, mit bewährten Unternehmen zu arbeiten, die robuste und effiziente Lösungen mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis bieten, sowie einen hervorragenden Service. Senzani passte also perfekt zu uns.
Wie können die Verpackungslösungen von Senzani auf Ihrem Markt wettbewerbsfähig sein?
Senzani-Maschinen sind dann wettbewerbsfähig, wenn es keine gleichwertigen brasilianischen Anbieter gibt, oder dann, wenn die Lösungen von Senzani eine weltweite Referenz darstellen. Gute Chancen bieten sich auch mit Unternehmen, die Wert auf hohe Effizienz und Produktivität bei niedrigen Betriebskosten legen und bereit sind, etwas mehr in den Einkauf von Anlagen zu investieren, die dieses Ergebnis liefern. Kundenspezifische Projekte bieten ebenfalls eine gute Möglichkeit.
Welchen Ruf hat die Marke Senzani in Ihrem Geschäftsgebiet? Können Sie vielleicht 3 Adjektive nennen, die der deutsche Markt mit Senzani verbindet?
Senzani ist in Brasilien für die Lieferung zuverlässiger, robuster und effizienter Lösungen bekannt.
Welches Feedback haben die Verpackungslösungen von Senzani bisher erhalten?
Das Feedback über die Maschinen und das Unternehmen ist immer sehr positiv. Wir besuchen Kunden, bei denen Anlagen seit über 30 Jahren in Betrieb sind, und das mit derselben Effizienz wie neue Maschinen. Senzani ist ein sehr angesehenes Unternehmen, das dafür bekannt ist, dass es sehr verantwortungsbewusst handelt und einen ausgezeichneten technischen Support bietet, so dass sich die Kunden keine Sorgen machen müssen. Obwohl unsere Zusammenarbeit erst vor nicht einmal einem Jahr begonnen hat, betrachten wir diese Partnerschaft bereits als erfolgreich, mit vielen laufenden Projekten und einem großen abgeschlossenen Projekt in einem nationalen Unternehmen, das noch keine Senzani-Lösungen hatte. Wir können sehen, dass es in Brasilien noch viel Raum für Wachstum gibt, und wir freuen uns sehr, Teil dieser Firma zu sein.