{"id":1815,"date":"2024-07-30T13:28:59","date_gmt":"2024-07-30T13:28:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.senzani.com\/senzani-nel-mondo-il-mercato-brasiliano\/"},"modified":"2026-02-06T08:01:03","modified_gmt":"2026-02-06T08:01:03","slug":"senzani-nel-mondo-il-mercato-brasiliano","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.senzani.com\/it\/senzani-nel-mondo-il-mercato-brasiliano\/","title":{"rendered":"Senzani nel mondo: Il mercato brasiliano"},"content":{"rendered":"\n
\n\nIl successo dell\u2019ultima edizione di Fispal, la fiera da poco svoltasi a San Paolo, ha confermato la crescita del mercato brasiliano. Qui opera Carlos Augusto Restaino Galhardo (Adertech Solu\u00e7\u00f5es Integradas), con il quale abbiamo voluto approfondire le caratteristiche di questo mercato e il ruolo che Senzani pu\u00f2 avere al suo interno.\n\n“Il mercato brasiliano \u00e8 composto da multinazionali leader di mercato, come ad esempio Nestl\u00e9, Unilever, P&G, Mondelez, ma anche da aziende nazionali con grandi capacit\u00e0 produttive e di investimento. La maggior parte delle aziende si trova nelle regioni del sud-est, del centro-ovest e del sud. Settori come alimentare e detergenza hanno mostrato un grande potenziale di crescita, con l’emergere di nuovi marchi nazionali, che fanno concorrenza ai riferimenti del mercato e che hanno investito nell’aggiornamento del parco industriale. Abbiamo esempi di aziende nazionali, come Qu\u00edmica Amparo, che \u00e8 diventata leader nella produzione di detersivi in polvere, superando Unilever. Gli investimenti avvengono in modo strutturato e pianificato, seguendo una programmazione predefinita. Al momento i tassi di interesse sono elevati e il tasso di cambio \u00e8 sfavorevole all’importazione di macchinari. Tuttavia, per diverse soluzioni, come astucciatrici e incartonatrici ad alte prestazioni, non esistono fornitori locali che offrano soluzioni equivalenti e i nostri clienti possono beneficiare dell’esenzione dai dazi d’importazione (\u201cEx-Tarif\u00e1rio\u201d)”.\n\nChi sono i suoi principali interlocutori?<\/strong>\nLa nostra strategia iniziale \u00e8 stata quella di contattare aziende di settori per cui Senzani ha gi\u00e0 soluzioni tecniche adatte e referenze. In particolare, ci concentriamo su mercati in cui Senzani ha soluzioni rinomate a livello mondiale, come quello dei detergenti in polvere, ma anche capsule di caff\u00e8, doypack, caramelle, ecc. Contattiamo anche aziende che necessitino soluzioni performanti e per prodotti ad alto valore aggiunto, per i quali non esistono fornitori locali.\n\nCome ha conosciuto Senzani e perch\u00e9 l\u2019ha scelta come partner?<\/strong>\nHo conosciuto Senzani pi\u00f9 di 25 anni fa, quando lavoravo come ingegnere e progettavo macchinari. I clienti menzionavano sempre Senzani come sinonimo di robustezza ed efficienza. Ebbi l’opportunit\u00e0 di vedere delle astucciatrici per detergente in polvere e, da ingegnere meccanico, capii il motivo di questo successo. Ho un’esperienza commerciale di oltre 20 anni nei settori farmaceutico, cosmetico, alimentare e dell\u2019home&personal care. La mia agenzia, Adertech, collabora con alcuni fornitori italiani di macchinari per i settori farmaceutico e cosmetico, e ci mancava un\u2019azienda da rappresentare per gli altri mercati. A un nostro partner si \u00e8 presentata la possibilit\u00e0 di una collaborazione commerciale con Senzani: poich\u00e9 conoscevo gi\u00e0 l\u2019azienda, ho quindi preso contatto per dare seguito a questa opportunit\u00e0. La missione di Adertech \u00e8 offrire soluzioni collaudate, robuste ed efficienti, con un buon rapporto costi-benefici per i nostri clienti, e un service eccellente. Quello con Senzani \u00e8 quindi un connubio perfetto.\n\nIn che modo le soluzioni Senzani possono risultare competitive nel suo mercato?<\/strong>\nRisultano competitive in progetti in cui le soluzioni Senzani sono un riferimento mondiale e dove manca una concorrenza locale che offra soluzioni equivalenti. Ci sono anche buone opportunit\u00e0 in aziende che apprezzano l’alta efficienza e la produttivit\u00e0 con costi operativi bassi, e che accettano di investire un importo maggiore nell’acquisto di attrezzature che garantiscano questo risultato. Inoltre, considerando l’elevata capacit\u00e0 tecnica dell’ingegneria di Senzani, anche i progetti custom<\/em> rappresentano buone opportunit\u00e0.\n\nCosa significa il brand Senzani nella sua area di riferimento? Pu\u00f2 indicarci tre aggettivi che il suo mercato associa a Senzani?<\/strong>\nSenzani \u00e8 conosciuta in Brasile per la fornitura di soluzioni affidabili, robuste ed efficienti.\n\nQuali riscontri hanno ottenuto finora le soluzioni Senzani? Come giudica l\u2019avvio di questa collaborazione?<\/strong>\nI commenti sulle soluzioni e sull’azienda sono sempre molto positivi. Visitiamo clienti che hanno macchinari in funzione da pi\u00f9 di 30 anni ancora con la stessa efficienza di quelli nuovi. Senzani \u00e8 un’azienda molto rispettata, riconosciuta per aver agito in modo molto responsabile e con un\u2019eccellente assistenza tecnica che lascia i clienti molto soddisfatti. Anche se la nostra partnership \u00e8 iniziata meno di un anno fa, la consideriamo gi\u00e0 un successo, con molte opportunit\u00e0 in corso e un grande progetto chiuso con un’azienda locale che non era ancora cliente Senzani. In Brasile c’\u00e8 spazio per crescere molto e siamo davvero contenti di far parte di questa organizzazione.\n\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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