Nuestro viaje entre las personas que representan a Senzani en el mundo continúa; hoy hablamos con Vicente Alluè (Representaciones Alluè), que nos cuenta cómo ha evolucionado el mercado español y cómo se caracteriza en la actualidad.
¿Qué características principales tiene el mercado en el que opera?
Trabajamos en diferentes sectores, desde detergentes/productos químicos hasta tabaco, desde productos alimenticios (congelados y no) hasta café/té. El mercado en el que operamos se caracteriza por la continua evolución de los productos y las posibilidades de envasado, la demanda de los clientes por tecnologías avanzadas para producciones cada vez mayores y actualizadas. Según nuestra experiencia, Senzani es líder en embalaje para café, detergentes y pasta, y tiene un producto que también se adapta bien a otros sectores, como los alimentos para mascotas y la confitería.
¿Quiénes son sus principales interlocutores?
En el sector del café, los principales interlocutores son las grandes empresas que operan en el mercado español y también exportan al extranjero (principalmente al mercado norteamericano) con grandes volúmenes de producción. En cuanto al sector de la alimentación y los alimentos para mascotas, conseguimos relacionarnos con las principales multinacionales que tienen sedes y centros de producción en España. En el sector químico (detergentes, etc.), Senzani ya está presente y es líder tecnológico con varios clientes, por lo que nuestra principal actividad es la relación con el cliente para implantar nuevas líneas de producción, actualizaciones y nuevos formatos con el servicio de post-venta. Además, tenemos contactos con el grupo de gran distribución Mercadona, que realiza la mayoría de los proyectos españoles en casi todos los sectores.
¿Cómo conoció a Senzani y por qué le eligió como colaborador?
Las crecientes exigencias del mundo del café en cuanto al envasado en cápsulas, un elemento nuevo incluso para los propios tostadores, impulsó la búsqueda de actores con gran experiencia y fiabilidad como Senzani, gracias a sus décadas de producción de estuchadoras para cápsulas Dolce Gusto. Nos pusimos en contacto con ellos y, dada la gama de productos para el embalaje primario y secundario, nos pareció interesante su potencial de desarrollo en el mercado.
¿Cómo pueden ser competitivas las soluciones de Senzani en su mercado?
Tenemos un buen producto con tecnología innovadora para el café, así que seguro que seremos competitivos también en muchos otros campos. Senzani tiene importantes referencias internacionales y esto debería ser una ayuda y una ventaja.
¿Qué significa la marca Senzani en su zona?
Gran experiencia, un producto fiable, personal cualificado y técnicos especializados disponibles para cualquier proyecto.
¿Puede nombrar tres palabras que su mercado relaciona a Senzani?
Experiencia, calidad y flexibilidad.
¿Qué reacciones han recibido hasta ahora las soluciones Senzani?
Las principales se han producido en los sectores del café y los detergentes, pero también hemos despertado el interés por las máquinas Senzani en otros sectores (alimentación en general, frutas secas, confitería, alimentos para mascotas…), por lo que confiamos en obtener pronto resultados más que buenos.
¿Cómo valora el inicio de esta colaboración?
Los resultados hablan por sí solos: en 2 años, 9 líneas instaladas para el embalaje en el sector del café. El gran interés de los principales actores del mercado, a los que visitamos, son también excelentes condiciones para nuevos logros futuros.